第13章 种下去
周六早上七点，办公室的门被敲响了。
陈诺正在整理这周的账目，周浩还在里间睡觉。敲门声不重，但很坚持。他起身开门。
门外站着老张。他换了身更干净的衣服，深蓝色夹克，黑裤子，头发梳得整齐。手里拎着个布袋，里面装着工具。
“张师傅，您来得这么早？不是说九点吗？”
“睡不着。就过来了。”老张说，“我看门口有灰，扫了扫。”
陈诺侧身让他进来。老张放下工具袋，很自然地拿起抹布开始擦桌子，动作熟练。
“您吃早饭了吗？”
“吃了。楼下买的豆浆油条。”
陈诺回到办公桌前，继续看账本。老张擦完桌子，开始整理堆在墙角的旧配件——这是前几天收的散件，还没来得及分类。
“陈总，这批内存条，有两条是坏的，金手指烧了。还有这块主板，电容鼓了，能修，但得换电容。”老张说。
“您能修吗？”
“能。电容我那儿有，以前厂里剩的，能用。”
“那麻烦您修一下。修好了，能用的当二手卖，不能用的拆件。”
“行。”
老张开始工作。他拿出一个铁皮工具箱，里面各种工具、配件、焊锡丝，摆放整齐。他戴上老花镜，拿起主板，用放大镜仔细看。
陈诺继续算账。这周的收支：
收入：网吧分期首付两万一，赵峰给的利润四千四，之前待收的八千到账。总收入三万三千四。
支出：办公室租金押一付一九百，采购两台显示器一千二，路由器打印机九百五，老张预付工资五百，刘强工资八百，杂费三百。总支出四千六百五。
净收入：两万八千七百五。
加上之前的现金一万一千三，现在现金总额四万零五十。
但马上要付的钱：下周三要给王磊堂弟的好处费三千五，货款两万左右。总共两万三千五。
付完后，还剩一万七千五左右。够周转，但紧巴巴的。
“陈总，”老张忽然开口，“这块主板修好了，但缺个CPU。我看那儿有个散片，能配上。”
“您看着办。修好了能卖多少钱？”
“这板子老了，但还能用。配个散片CPU，一套能卖三四百。”
“行。您修吧。”
周浩揉着眼睛从里间出来，看见老张，愣了一下：“张师傅，您这么早？”
“睡不着，就来了。”
“您这干劲……”周浩摇头，“诺子，今天我干啥？”
“招聘广告印了吗？”
“印了，五百份。一会儿去贴。”
“别贴了。直接去人才市场。今天周六，人才市场有招聘会。咱们租个展位，招销售。”陈诺说。
“租展位？那得多少钱？”
“我问了，一天三百，包桌椅。咱们去半天，下午就撤。招两个人，一个销售，一个兼职客服。”
“行。几点去？”
“现在。收拾东西，带点名片和宣传单。”
三人简单吃了早饭，八点半到人才市场。市场里人山人海，都是来找工作的。年轻人居多，也有中年人，手里拿着简历，在各个展位前排队。
陈诺租了个角落的展位，挂上“诺浩电子经营部”的牌子，贴了招聘海报：销售代表，底薪五百+20%提成，要求沟通能力强，有销售经验优先。兼职客服，时薪十元，要求耐心细心。
刚摆好，就有人来问。
“你们这销售，主要卖什么？”
“二手翻新电脑，卖给中小企业、网吧、培训机构。”陈诺说。
“底薪五百，提成20%，一个月能拿多少？”
“看能力。上个月我们最好的销售，提成拿了两千。”
“有社保吗？”
“没有。我们是初创公司，规模小。但做得好，以后会有。”
“工作时间呢？”
“弹性，但要完成业绩指标。每天至少拜访五家客户，每周至少成一单。”
问的人多，但真有兴趣的少。大部分人听到“二手翻新电脑”“初创公司”“没社保”，就摇头走了。
到十点，收了十几份简历，但质量一般。周浩有点泄气。
“咱们这条件，吸引不了人才啊。人家去大公司，底薪一千五，还有社保。”
“咱们的优势是提成高，成长空间大。要找有野心、愿意拼的人。”陈诺说。
十点半，一个年轻人走过来。二十出头，平头，穿着白衬衫黑裤子，很精神。他看了看招聘海报，问：“20%提成，是毛利提成，还是净利提成？”
陈诺抬头看他：“毛利。销售额的20%。”
“销售额包括税吗？”
“不包括。税我们承担。”
“一台机器平均单价多少？”
“一千到两千五，看配置。”
“成交周期多长？”
“一到三天。我们是现货，有订单马上能发货。”
“客户来源呢？公司提供线索，还是自己开发？”
“自己开发。我们会培训陌拜技巧，******，但主要靠你自己跑。”
年轻人点点头，从包里拿出简历：“我叫杨帆，去年毕业，在电脑城做过半年销售。这是我的简历。”
陈诺接过看。杨帆，二十二岁，本地一所大专毕业，计算机专业。在电脑城做过销售，月均业绩五万，但因为公司压工资，离职。简历很简洁，但工作经历写得很具体，包括他谈成的几个大客户。
“你为什么离职？”
“老板承诺的提成不给，压了三个月工资，我讨要，他说我客户资源是公司的，我带走是偷窃。我报警，警察调解，最后给了钱，但我也不想干了。”杨帆说得很平静。
“你期望薪资多少？”
“底薪五百可以，但提成要按时发，不压不扣。另外，我要看你们的产品和价格，如果竞争力不够，我也卖不出去。”
“可以。下周一你能来上班吗？”
“能。但我想今天先看看你们的产品和仓库。”
陈诺看看周浩：“你带他去赵峰仓库，看货。把价目表给他，让他了解。”
“行。杨帆，跟我来。”
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